Abstract
A unique characteristic of emerging economies is the wide variety of dominant channel formats. We evaluate the influence of a brand’s marketing mix on channel partners and consumer sales in both full and self-service channels in one emerging economy (Brazil). We use monthly stock-keeping-unit (SKU) level sales, and marketing mix data from the beverage category in southeastern Brazil spanning more than four years. In this study, we specify a panel vector autoregression framework with error decomposition to account for endogeneity between sales and marketing mix, cross-sectional heterogeneity among SKUs, seasonality, and the different aggregation of marketing mix elements across the channels. The results show that structural differences in these channels cause differences in the responses to some of the manufacturers’ marketing mix elements. Package size variety, price and merchandising have a greater long-term effect on sales in self-service than in full-service channels. Brands’ channel relationship programs support price increases in self-service channels without a corresponding decrease in sales. Distribution gains are important in both channels. In the full-service channel, package size variety has the highest long-term effect among all of the modeled marketing mix elements. Our study highlights that marketing mix strategies popular in the self-service dominant channels of the developed economies are not as effective in the full-service formats that remain important in emerging economies.
fr185:کد
دانلود رایگان فایل انگلیسی:
رمز فایل:www.downloadmaghaleh.com
دانلود مقاله دات کام 
توضیحات محصول
دانلود مقاله بازاریابی اسم تجاری مصرف کننده از راه کانالهای تمام وقت در یک اقتصاد تازه وارد
تعداد کلمات فایل انگلیسی:8885کلمه 16صفحه pdf
تعداد صفحات فایل ترجمه:37صفحه word فونت14 Arial
چکیده
مشخصه منحصر به فرد در اقتصادهای تازه وارد دربرگیرنده طیف گسترده ای ازکانالهای غالب است. ما ارزیابی اثر یک بازاریابی اسم تجاری را در شرکای کانال و مصرف کننده را در هر دو کانال در یک اقتصاد در حال ظهور در برزیل را بررسی کردیم. ما بوسیله واحد حفظ سهام (SKU) در فروش ماهانه و داده های بازاریابی در گروه محصولات نوشیدنی را در جنوب شرقی برزیل را در بیش از چهار سال بررسی کردیم. در این مقاله ،ما یک بردار برمبنای چهارچوب رگراسیون خودکار را با تجزیه خطا برای محاسبه درونزایی میان فروش و بازاریابی و فقدان تجانس قطعی در بین SKU ها و شرایط فصلی و تجمع مختلف از عناصر بازاریابی در تمام کانال را نشان دادیم. نتایج مشخص میکند که تفاوت های ساختاری در این کانال سبب تفاوت در پاسخ به بعضی از عناصر بازاریابی تولیدکنندگان شده است. انواع اندازه های طبقه بندی،هزینه ها و تجارت یک اثر بزرگ طولانی مدت بر فروش را در شرایط آزاد با سرویس کامل را مشخص میکند. سود توزیع در هردو کانال دارای اهمیت است. در کانال با سرویس کامل،انواع اندازه بسته ها دارای بالاتریبن اثر طولانی مدت در بین همه عناصر بازاریابی مدل شده داشته است. مقاله ما مشخص میکند که استراتژی های بازاریابی محبوب در کانالهای آزاد بطور غالب در اقتصادهای توسعه یافته به عنوان فرمتهای سرویس گامل بوده که در اقتصادهای تازه وارد مهم باقی می ماند و موثر نیست.
مقدمه
بازارهای نوظهور اقتصادی در شرکت های با ترکیبات اقتصاد جهانی مهم هستند و برای رشد اقتصادی در این قرن مورد توجه می باشند. به عنوان مثال ،این بازار بیش از نیمی از درآمد جهانی کوکاکولا از سال 2006 را تاکمین نموده است. 81% از فروش این شرکت در خارج از ایالات متحده در سال 2012 بوده و سه همکار بزرگ شامل مکزیک،چین و برزیل را داشته است که همه به عنوان بازارهای درحال ظهور طبقه بندی شده اند.با وجود علاقه بالقوه،بسیاری از شرکتها هنوز هم در تلاش برای شناسایی استراتژی بازاریابی موثور برای بازارهای در حال ظهور اقتصادی می باشند. شایستگی ها و استراتژی در بازارهای توسعه یافته به خوبی کار می کند اما لزوما بازارهای در حال ظهور را به عنوان یک عامل خطر عمده در دستیابی به اهداف رشد خود می دارد. از دشواری های خاص برای کالاهای مصرفی بسته بندی (CPQ) شرکت در بازارهای نوظهوربازاریابی و از طریق مجموعه متنوع از کانالهای توزیع است. سرویس کامل (TF) خرده فروشان سنتی در کنار زنجیره پیچیده سلف سرویس (CS) فروشگاه ها مانند وال مارتانر به رقابت می پردازد. در واقع در بازارهای درحال ظهور،فروشگاههای نوع TF کوجکتر در حال از بین رفتن می باشد. اما در بسیاری از موارد در حال رشد بوده و تولید کنندگان با حاشیه های بالاتری به حساب می آیند. چند تفاوت بین TF و فروشگاه های CS مرتبط است که برای یک نام تجاری برای طراحی استراتژی بازاریابی آن است.
Abstract
A unique characteristic of emerging economies is the wide variety of dominant channel formats. We evaluate the influence of a brand’s marketing mix on channel partners and consumer sales in both full and self-service channels in one emerging economy (Brazil). We use monthly stock-keeping-unit (SKU) level sales, and marketing mix data from the beverage category in southeastern Brazil spanning more than four years. In this study, we specify a panel vector autoregression framework with error decomposition to account for endogeneity between sales and marketing mix, cross-sectional heterogeneity among SKUs, seasonality, and the different aggregation of marketing mix elements across the channels. The results show that structural differences in these channels cause differences in the responses to some of the manufacturers’ marketing mix elements. Package size variety, price and merchandising have a greater long-term effect on sales in self-service than in full-service channels. Brands’ channel relationship programs support price increases in self-service channels without a corresponding decrease in sales. Distribution gains are important in both channels. In the full-service channel, package size variety has the highest long-term effect among all of the modeled marketing mix elements. Our study highlights that marketing mix strategies popular in the self-service dominant channels of the developed economies are not as effective in the full-service formats that remain important in emerging economies.
fr185:کد
دانلود رایگان فایل انگلیسی:
رمز فایل:www.downloadmaghaleh.com