شرکت ها به شکل فزاینده ای همکاریشان را با سازمان های غیرانتفاعی برای پشتیبانی از علل و بهبود تصویر شرکتشان، گسترش می دهند. این نوع صنف مسئولانه اجتماعی ، که بازاریابی مبتنی بر دلیل نامیده می شود، شرکت ها را به سرمایه گذاری متحد وا می دارد که آنها را به محافظت محیطی، توسعه بین المللی و دلایل دیگر که با اهدا بخشی از سودشان است، تشویق می کند. در این مطالعه، ما دلیل می آوریم که زمانی که بازاریابی مبتنی بر دلیل برای محصولات با عوامل جانبی منفی پذیرفته می شود، این مقدمات اولیه برد- برد می تواند عوامل جانبی و غیر منتظره ای را به وجود آورد. ما یک مدل تفکیک عمودی را بررسی می کنیم که دو فرض را در یکپارچه می کند. اول، مصرف کنندگان ممکن است درک کنند که سهم شرکت خیلی بیش تر از اهدا واقعی است. ثانیا، مصرف کنندگانی که ارزش بالایی از رفتار مسئولانه اجتماعی دارند ممکن است مصرف بیش از اندازه محصولات مصرفی را که یک مسئولیت اجتماعی نیست، را ترجیح ندهند. در این مجموعه ما برخی عوامل ضد- تولیدی همچون احتمال افزایش عوامل جانبی و ازدحام سهم های مستقیم را شناسایی می کنیم. بعلاوه ما سیاست ها و مفاهیم مدیریتی را ترسیم می کنیم.
در تصمیم گیری خرید روزمره، مصرف کنندگان به طور فزاینده ای با محصولات “علت محور” روبرو هستند. در بازاریابی علت محور(CRM)، شرکت ها ” با سازمان های خیریه یا ” علل” برای فروش محصول یا خدمات برای سودی متقابل می پیوندند” (کریشنا،2011). در این زمینه، یک خرید توسط مصرف کنندگان باعث اهدایی توسط شرکت به یک سازمان غیرنتفاعی می شود. مثال های معروف کمپین یوپلایت “سرپوش را نگهداری کن تا زندگی ات را نگهداری کنی” که این وعده اهدا 10 سنت به سوزان جی کمن را برای بهبود پایه ای برای هر یک از درب ماست ها است که توسط مصرف کنندگان بازگردانده می شود؛ صنف گونه های در معرض انقراض شکلات، که این 10 درصد از سودخالص را به سازمان های محیط زیست اهدا می کند که به گونه های در معرض انقراض کمک می کنند؛ و کمپین “نوشیدن یکی، دادن ده تا”، بطری آب معدنی ولویک فرانسه در همکاری با یونیسف است، که برای خریداری هر لیتر از بطری آب، باعث اهدای معادل 10 لیتر آب آشامیدنی به مردم در کشورهای افریقایی است. مصرف کنندگان معمولاً پاسخ مثبتی به محصولات علت محور می دهند- “80 درصد [ از امریکایی ها] به احتمال زیاد برند را تعویض می کنند ، در مورد قیمت و کیفیت برابر، به آن برندی که علتی را پشنیبانی می کند”(کن،2010). علاوه بر این 47 درصد از مصرف کنندگان اغلب یا گاهی اوقات محصولاتی را خریداری می کنند که برپایه عللی هستند که آنها از آن پشتیبانی می کنند(بنتو،2014).
Abstract
Firms increasingly develop partnerships with non-profit organizations (NPO) to support a cause and improve their corporate image. This type of Corporate Social Responsibility, called cause-related marketing, commits firms to fund associations that encourage environmental protection, international development, and other causes by donating part of their profits. In this article, we argue that when cause-related marketing is applied to products with a negative externality, these a priori win–win arrangements can generate adverse and unexpected effects. We consider a vertical differentiation model integrating two assumptions. First, consumers may perceive the firm’s contribution to be higher than the actual donation. Second, consumers who value highly socially responsible behavior may prefer not to consume rather than consuming products that aren’t socially responsible. In this set-up we identify several possible counter-productive effects such as the likelihood of increase of the externality and the crowding out of direct contributions. We also draw policy and managerial implications. JEL classification M31
کد:fr285
دانلود رایگان فایل انگلیسی:
رمز فایل:www.downloadmaghaleh.com
دانلود مقاله دات کام 
توضیحات محصول
دانلود مقاله بازاریابی مبتنی بر دلیل محصولات با عوامل خارجی منفی
تعداد کلمات فایل انگلیسی:7458کلمه10صفحه pdf
تعداد صفحات فایل ترجمه:25صفحه word فونت14 Arial
چکیده
شرکت ها به شکل فزاینده ای همکاریشان را با سازمان های غیرانتفاعی برای پشتیبانی از علل و بهبود تصویر شرکتشان، گسترش می دهند. این نوع صنف مسئولانه اجتماعی ، که بازاریابی مبتنی بر دلیل نامیده می شود، شرکت ها را به سرمایه گذاری متحد وا می دارد که آنها را به محافظت محیطی، توسعه بین المللی و دلایل دیگر که با اهدا بخشی از سودشان است، تشویق می کند. در این مطالعه، ما دلیل می آوریم که زمانی که بازاریابی مبتنی بر دلیل برای محصولات با عوامل جانبی منفی پذیرفته می شود، این مقدمات اولیه برد- برد می تواند عوامل جانبی و غیر منتظره ای را به وجود آورد. ما یک مدل تفکیک عمودی را بررسی می کنیم که دو فرض را در یکپارچه می کند. اول، مصرف کنندگان ممکن است درک کنند که سهم شرکت خیلی بیش تر از اهدا واقعی است. ثانیا، مصرف کنندگانی که ارزش بالایی از رفتار مسئولانه اجتماعی دارند ممکن است مصرف بیش از اندازه محصولات مصرفی را که یک مسئولیت اجتماعی نیست، را ترجیح ندهند. در این مجموعه ما برخی عوامل ضد- تولیدی همچون احتمال افزایش عوامل جانبی و ازدحام سهم های مستقیم را شناسایی می کنیم. بعلاوه ما سیاست ها و مفاهیم مدیریتی را ترسیم می کنیم.
مقدمه
در تصمیم گیری خرید روزمره، مصرف کنندگان به طور فزاینده ای با محصولات “علت محور” روبرو هستند. در بازاریابی علت محور(CRM)، شرکت ها ” با سازمان های خیریه یا ” علل” برای فروش محصول یا خدمات برای سودی متقابل می پیوندند” (کریشنا،2011). در این زمینه، یک خرید توسط مصرف کنندگان باعث اهدایی توسط شرکت به یک سازمان غیرنتفاعی می شود. مثال های معروف کمپین یوپلایت “سرپوش را نگهداری کن تا زندگی ات را نگهداری کنی” که این وعده اهدا 10 سنت به سوزان جی کمن را برای بهبود پایه ای برای هر یک از درب ماست ها است که توسط مصرف کنندگان بازگردانده می شود؛ صنف گونه های در معرض انقراض شکلات، که این 10 درصد از سودخالص را به سازمان های محیط زیست اهدا می کند که به گونه های در معرض انقراض کمک می کنند؛ و کمپین “نوشیدن یکی، دادن ده تا”، بطری آب معدنی ولویک فرانسه در همکاری با یونیسف است، که برای خریداری هر لیتر از بطری آب، باعث اهدای معادل 10 لیتر آب آشامیدنی به مردم در کشورهای افریقایی است. مصرف کنندگان معمولاً پاسخ مثبتی به محصولات علت محور می دهند- “80 درصد [ از امریکایی ها] به احتمال زیاد برند را تعویض می کنند ، در مورد قیمت و کیفیت برابر، به آن برندی که علتی را پشنیبانی می کند”(کن،2010). علاوه بر این 47 درصد از مصرف کنندگان اغلب یا گاهی اوقات محصولاتی را خریداری می کنند که برپایه عللی هستند که آنها از آن پشتیبانی می کنند(بنتو،2014).
Abstract
Firms increasingly develop partnerships with non-profit organizations (NPO) to support a cause and improve their corporate image. This type of Corporate Social Responsibility, called cause-related marketing, commits firms to fund associations that encourage environmental protection, international development, and other causes by donating part of their profits. In this article, we argue that when cause-related marketing is applied to products with a negative externality, these a priori win–win arrangements can generate adverse and unexpected effects. We consider a vertical differentiation model integrating two assumptions. First, consumers may perceive the firm’s contribution to be higher than the actual donation. Second, consumers who value highly socially responsible behavior may prefer not to consume rather than consuming products that aren’t socially responsible. In this set-up we identify several possible counter-productive effects such as the likelihood of increase of the externality and the crowding out of direct contributions. We also draw policy and managerial implications. JEL classification M31
کد:fr285
دانلود رایگان فایل انگلیسی:
رمز فایل:www.downloadmaghaleh.com