ارزش های سازمانی، رفتار قابل قبولی را آموزش و پویایی محرک را ارائه می دهند. ادبیات کانال بازاریابی هنوز اثر ارزش ها را که در مبادلات میان شرکتی وجود دارد را بررسی می کند. ما مشخص میکنیم که ارزش میان شرکت هایی که با هم همکاری دارند، می تواند در یک شیوه حکومتی تاثیرگزار باشد. این مطالعه، اثر نسبت ارزش میان تولیدکنندگان و توزیع کنندگان اصلی خود را مورد آزمایش قرار می دهد. داده های نظرسنجی از ۲۷۸ شرکت تولید کننده، مشخص میکند که تناسب ارزش درک شده، اثر مثبتی بر روی کارکرد توزیع کنندگان دارد. افزون بر این، اشتراک گذاری اطلاعات و حل مسائل مشترک به عنوان مکانیسم هایی بکار می روند که تا اندازه ای اثر اصلی را تحت پوشش قرار می دهد. این مطالعه یکپارچه سازی ارزش های سازمانی را در انتخاب شریک و حکومت کانال بازاریابی را بررسی می کند.
در کانال های بازاریابی، مبادلات بین شرکتی به مدت طولانی موضوعی جذاب برای دانشگاهیان و شاغلان بود. حاکمیت موثر در مبادلات بین شرکتی، کلیدی برای کارایی و مزیت رقابتی کانال است( هید، 1994). در 3 دهه گذشته ، نظریه های حاکمیت توسعه یافته اند یا که برای شرح معاملات و روابط بین شرکتی پذیرفته شده اند (برای بازدید کائو و لومینئو ، 2015 را ببینید).نظریه های حکومت قراردادی ( حکومت رسمی) هزینه های معامله و مسائل مربوط به آژانس را به عهده دارد(لی، پوپو و ژو، 2015). نظریه های حکومت رابطه ای (حکومت غیررسمی) در مورد چگونگی هماهنگی مبادلات کسب و کار از طریق روابط اجتماعی و هنجارهای مشترک تمرکز دارد (هید و جان، 1992؛ پوپو و زنگر،2002). متمایز از حکومت قراردادی که به ساختار رسمی و اجرای شخص سوم متکی است، حکومت رابطه ای بر ساختار غیر رسمی و اجرای شخصی برای هدایت رفتار طرفین مبادلات، تکیه دارد.(دایر و سینگ، 1998). حکومت رابطه ای به طور موثر بر عملکرد مبادلات (کانن، آکرول، گاندلاچ، 2000؛ لوسچ و براون a1966 ، b1966) و کاهش مغایرت ها تاثیر می گذارد (جپ و گانسن، 2000).
Abstract
Organizational values guide acceptable behavior and provide motivational dynamism. Marketing channel literature has yet to address the impact of values on interfirm exchanges. We propose that value congruence between cooperating firms can be an effective governance method. This research examines the impact of value congruence between manufacturers and their primary distributors. Survey data from 278 manufacturing firms demonstrate that perceived value congruence has a positive effect on distributors’ performance. Moreover, information sharing and joint problem solving serve as mechanisms that partially mediate the main effect. This research calls for integration of organizational values into partner selection and marketing channel governance
کد:fr280
دانلود رایگان فایل انگلیسی:
رمز فایل:www.downloadmaghaleh.com
دانلود مقاله دات کام 
توضیحات محصول
دانلود مقاله اثر نسبت ارزش بر رابطه ی کانال بازاریابی
تعداد کلمات فایل انگلیسی:9463کلمه10صفحه pdf
تعداد صفحات فایل ترجمه:26صفحه word فونت14 Arial
چکیده
ارزش های سازمانی، رفتار قابل قبولی را آموزش و پویایی محرک را ارائه می دهند. ادبیات کانال بازاریابی هنوز اثر ارزش ها را که در مبادلات میان شرکتی وجود دارد را بررسی می کند. ما مشخص میکنیم که ارزش میان شرکت هایی که با هم همکاری دارند، می تواند در یک شیوه حکومتی تاثیرگزار باشد. این مطالعه، اثر نسبت ارزش میان تولیدکنندگان و توزیع کنندگان اصلی خود را مورد آزمایش قرار می دهد. داده های نظرسنجی از ۲۷۸ شرکت تولید کننده، مشخص میکند که تناسب ارزش درک شده، اثر مثبتی بر روی کارکرد توزیع کنندگان دارد. افزون بر این، اشتراک گذاری اطلاعات و حل مسائل مشترک به عنوان مکانیسم هایی بکار می روند که تا اندازه ای اثر اصلی را تحت پوشش قرار می دهد. این مطالعه یکپارچه سازی ارزش های سازمانی را در انتخاب شریک و حکومت کانال بازاریابی را بررسی می کند.
در کانال های بازاریابی، مبادلات بین شرکتی به مدت طولانی موضوعی جذاب برای دانشگاهیان و شاغلان بود. حاکمیت موثر در مبادلات بین شرکتی، کلیدی برای کارایی و مزیت رقابتی کانال است( هید، 1994). در 3 دهه گذشته ، نظریه های حاکمیت توسعه یافته اند یا که برای شرح معاملات و روابط بین شرکتی پذیرفته شده اند (برای بازدید کائو و لومینئو ، 2015 را ببینید).نظریه های حکومت قراردادی ( حکومت رسمی) هزینه های معامله و مسائل مربوط به آژانس را به عهده دارد(لی، پوپو و ژو، 2015). نظریه های حکومت رابطه ای (حکومت غیررسمی) در مورد چگونگی هماهنگی مبادلات کسب و کار از طریق روابط اجتماعی و هنجارهای مشترک تمرکز دارد (هید و جان، 1992؛ پوپو و زنگر،2002). متمایز از حکومت قراردادی که به ساختار رسمی و اجرای شخص سوم متکی است، حکومت رابطه ای بر ساختار غیر رسمی و اجرای شخصی برای هدایت رفتار طرفین مبادلات، تکیه دارد.(دایر و سینگ، 1998). حکومت رابطه ای به طور موثر بر عملکرد مبادلات (کانن، آکرول، گاندلاچ، 2000؛ لوسچ و براون a1966 ، b1966) و کاهش مغایرت ها تاثیر می گذارد (جپ و گانسن، 2000).
Abstract
Organizational values guide acceptable behavior and provide motivational dynamism. Marketing channel literature has yet to address the impact of values on interfirm exchanges. We propose that value congruence between cooperating firms can be an effective governance method. This research examines the impact of value congruence between manufacturers and their primary distributors. Survey data from 278 manufacturing firms demonstrate that perceived value congruence has a positive effect on distributors’ performance. Moreover, information sharing and joint problem solving serve as mechanisms that partially mediate the main effect. This research calls for integration of organizational values into partner selection and marketing channel governance
کد:fr280
دانلود رایگان فایل انگلیسی:
رمز فایل:www.downloadmaghaleh.com