دانلود مقاله مذاکرات تجاری بین المللی : نوآوری ، تیم مذاکره ، آماده سازی
تعداد کلمات فایل انگلیسی:5300 کامه 7 صفحه pdf
تعداد صفحات فایل ترجمه:10 صفحه word فونت 11 (Arial Body CS)
مذاکرات تجاری بین المللی : نوآوری ، تیم مذاکره ، آماده سازی
چکیده
با توجه به گسترش تجارت جهانی و به لزوم مذاکره از راه دور ، امکان انجام مذاکرات کافی برای طرفین فراهم نمی شود ، و نمی توان به خوبی از قدرت مذاکره از راه دور کمک گرفت ، لذا می توان گفت که جامعه ی مذاکراتی دچار چالش های جدیدی در این زمینه شده است . استفاده از نوآوری و ابتکار در مراحل اماده سازی و انجام مذاکرات می تواند مفید واقع شود . به منظور آماده سازی مناسب برای مذاکرات ، لازم است که تیم مذاکراتی کارامدی که تحلیل ها و مهارت های آن بتواند در دست یابی به بهترین نتیجه ی مذاکره کمک کند ، به کار گرفته شود . این امر در آماده سازی و نیز در مسیر مذاکرات بین فرهنگ های مختلف ، که نیاز به داشتن درک کافی از فرهنگ ها ، زبان های دیگر ، اطلاعات کافی در زمینه ی مسائل حقوقی و قانونی ، و دانش لازم در مورد دوره ی مذاکره دارد، بسیار مهم است . در زمان آماده سازی ، لازم است به بهترین نحو ممکن درمورد طرف مقابل مذاکره شناخت کسب کرد . با داشتن اطلاعات کافی در مورد توانایی های ارتباطی فنی طرف مذاکره ، ممکن است بتوان ابزارهای حمایتی موثری برای مذاکره فراهم نمود . معمولا موفقیت مذاکرات بستگی به کیفیت و کارایی مرحله ی آماده سازی دارد ، یعنی هرچقدر شناخت صورت گرفته از طرف مقابل و نیز از دوره ی مذاکرات بهتر باشد ، می توان انتظار کسب نتایج بهتری نیز داشت . در این مقاله تحلیلی بر ادبیات علمی جهانی در حوزه ی نوآوری های مذاکرات تجاری ، صورت گرفته است . هم چنین فرایندهای آماده سازی و تشکیل تیم مذاکره نیز ، مورد بررسی قرار گرفته است . در قسمت نتیجه گیری ، نویسنده موضوعاتی برای انجام تحقیقات آتی در این زمینه ارائه داده است .
International business negotiations: innovation, negotiation team, preparation
Abstract
Negotiating communication has created new challenges, as business becomes global, and the distance between the two parties do not allow to negotiate fully – to take full advantage of the bargaining power remotely. The use of innovation can be beneficial not only to support the negotiation process but also in the preparation phase of the negotiations. In order to properly prepare for negotiations is need to form an effective negotiating team whose analytical work and skills could help to achieve the highest outcome of the negotiations. This is particularly important in the preparation and in the course of intercultural negotiations, which require an understanding of other cultures, other languages, possession of legal knowledge, knowledge of the negotiation context, etc. In preparation for the negotiation phase is needed to know the best way possible about the other side of the negotiation. Knowing the technical communication capabilities of other negotiation side it is possible to prepare effective negotiation support tools. Negotiation’s success often depends on the effectiveness of the preparation – the better it will be known the other side of the negotiation and negotiation context, the better results will be achieved. In this article is made the analysis of global scientific literature in international business negotiations innovations. As well there is examined the preparation of business negotiations and considered the formation of negotiating teams. In the conclusions the author provides suggestions for further negotiations research. © 2014 The Authors. Published by Elsevier Ltd. and Education conference.
Keywords: international business negotiation; innovation; preparation for negotiations; the negotiating team
کد:106 kh
دانلود رایگان فایل انگلیسی:
رمز فایل:www.downloadmaghaleh.com
دانلود مقاله دات کام 
توضیحات محصول
دانلود مقاله مذاکرات تجاری بین المللی : نوآوری ، تیم مذاکره ، آماده سازی
تعداد کلمات فایل انگلیسی:5300 کامه 7 صفحه pdf
تعداد صفحات فایل ترجمه:10 صفحه word فونت 11 (Arial Body CS)
مذاکرات تجاری بین المللی : نوآوری ، تیم مذاکره ، آماده سازی
چکیده
با توجه به گسترش تجارت جهانی و به لزوم مذاکره از راه دور ، امکان انجام مذاکرات کافی برای طرفین فراهم نمی شود ، و نمی توان به خوبی از قدرت مذاکره از راه دور کمک گرفت ، لذا می توان گفت که جامعه ی مذاکراتی دچار چالش های جدیدی در این زمینه شده است . استفاده از نوآوری و ابتکار در مراحل اماده سازی و انجام مذاکرات می تواند مفید واقع شود . به منظور آماده سازی مناسب برای مذاکرات ، لازم است که تیم مذاکراتی کارامدی که تحلیل ها و مهارت های آن بتواند در دست یابی به بهترین نتیجه ی مذاکره کمک کند ، به کار گرفته شود . این امر در آماده سازی و نیز در مسیر مذاکرات بین فرهنگ های مختلف ، که نیاز به داشتن درک کافی از فرهنگ ها ، زبان های دیگر ، اطلاعات کافی در زمینه ی مسائل حقوقی و قانونی ، و دانش لازم در مورد دوره ی مذاکره دارد، بسیار مهم است . در زمان آماده سازی ، لازم است به بهترین نحو ممکن درمورد طرف مقابل مذاکره شناخت کسب کرد . با داشتن اطلاعات کافی در مورد توانایی های ارتباطی فنی طرف مذاکره ، ممکن است بتوان ابزارهای حمایتی موثری برای مذاکره فراهم نمود . معمولا موفقیت مذاکرات بستگی به کیفیت و کارایی مرحله ی آماده سازی دارد ، یعنی هرچقدر شناخت صورت گرفته از طرف مقابل و نیز از دوره ی مذاکرات بهتر باشد ، می توان انتظار کسب نتایج بهتری نیز داشت . در این مقاله تحلیلی بر ادبیات علمی جهانی در حوزه ی نوآوری های مذاکرات تجاری ، صورت گرفته است . هم چنین فرایندهای آماده سازی و تشکیل تیم مذاکره نیز ، مورد بررسی قرار گرفته است . در قسمت نتیجه گیری ، نویسنده موضوعاتی برای انجام تحقیقات آتی در این زمینه ارائه داده است .
International business negotiations: innovation, negotiation team, preparation
Abstract
Negotiating communication has created new challenges, as business becomes global, and the distance between the two parties do not allow to negotiate fully – to take full advantage of the bargaining power remotely. The use of innovation can be beneficial not only to support the negotiation process but also in the preparation phase of the negotiations. In order to properly prepare for negotiations is need to form an effective negotiating team whose analytical work and skills could help to achieve the highest outcome of the negotiations. This is particularly important in the preparation and in the course of intercultural negotiations, which require an understanding of other cultures, other languages, possession of legal knowledge, knowledge of the negotiation context, etc. In preparation for the negotiation phase is needed to know the best way possible about the other side of the negotiation. Knowing the technical communication capabilities of other negotiation side it is possible to prepare effective negotiation support tools. Negotiation’s success often depends on the effectiveness of the preparation – the better it will be known the other side of the negotiation and negotiation context, the better results will be achieved. In this article is made the analysis of global scientific literature in international business negotiations innovations. As well there is examined the preparation of business negotiations and considered the formation of negotiating teams. In the conclusions the author provides suggestions for further negotiations research. © 2014 The Authors. Published by Elsevier Ltd. and Education conference.
Keywords: international business negotiation; innovation; preparation for negotiations; the negotiating team
کد:106 kh
دانلود رایگان فایل انگلیسی:
رمز فایل:www.downloadmaghaleh.com