مدیریت-مدیریت بازار یابی صنعتی
تعداد کلمات فایل انگلیسی : 9672 کلمه
تعداد صفحات فایل ترجمه : 29 صفحه word فونت 14 B Nazanin & Regular
مدیریت بازار یابی صنعتی
روابط نو ظهور چگونه بوجود میایند؟
چکیده: در طول سی سال گذشته،محققان IMP تا حد زیادی درک ما از روابط تجاری را تقویت کرده اند. با این وجود، این پرسش که چگونه یک رابطه تجاری پدیدار می شود خیلی مورد توجه قرار نگرفته است. برای پر کردن این خلاء، این مقاله به موضوع پیدایش روابط تجاری می پردازد و با ایجاد یک چهارچوب مفهومی و با هدف کمک به درک بهتر از پدیده مرتبط –شروع روابط تجاری- اغاز می شود. جریان پیدایش روابط – چهار چوب مفهومی که در این مقاله مورد استفاده قرار می گیرد- براساس تحلیل رویکردهای IMP و بازار یابی روابط از مراحل روابط،مبحث شکل گیری روابط از مطالعات روابط بین سازمانی و قسمت مربوط به مبحث اعتماد می باشد. این مقاله همچنین از مطالعه موردی مبتنی بر شواهد تجربی بهره می برد. چهار چوب مفهومی هم با سطوح سازمانی و هم سطوح فردی سر و کار دارد و رسیدگی به مسائل موثر و وجودحالات مهم اعتماد سازی در اعتماد رابطه ای کلرا در بر میگیرد. پیدایش یک رابطه ی جدید تجاری نتیجه یک فرایند تکاملی پیچیده است.در این مقاله ما تنها به اولین مرحله ی این فرایند خواهیم پرداخت:پیدایش رابطه جدید. این مقالهاز ابتدای کار که در ان شرکای احتمالی هیچ اشنایی با یکدیگر ندارند تا ایجاد موقعیت هایی برای برقراری رابطه را در بر می گیرد. مسائل حیاتی ،عوامل مهم در اگاهی و راه اندازی گروه ها هستند .فرایند های تعاملی که بوسیله ی حالات اعتماد سازی مدیریت می شوند، شرایطی را به وجود میاورند که به طرفین اجازه میدهد تا رابطه سازی را ادامه دهند. برای نشان دادن مراحل مختلف این جریان و شناسایی مسائل حیاتی ما نمونه هایی از روابط تجاری مختلف در حال ظهور را در یک شرکت صنعتی بزرگ مجارستانی به اسم “Videoton” به کار می بریم.علاوه بر ساخت چهارچوب روابط در حال ظهور، ویژگی خاص رویکرد ما این است که برخلاف تحقیقات گسترده بر روی اعتماد، ما به جای تحقیق بر روی اعتمادی که قبلا در رابطه وجود داشته است، دوران اعتماد سازی را که منجر به ایجاد رابطه میگردد مورد مطالعه قرار میدهیم .
کلمات کلیدی: اعتماد، اعتماد رابطه ای کل،جریان نو ظهور روابط تجاری، فرایند نزدیک شونده
?Emerging relationships: How are they born
abstract
During the last thirty years, IMP researchers have greatly improved our understanding of business relationships.
However, the question of how a business relationship emerges has only aroused a small amount of interest. To
bridge this gap, this paper tackles the subject of the ‘birth’ of business relationships. It sets out to contribute to
our understanding of a relevant phenomenon – the initiation of business relationships – by building a conceptual
framework. Relationship Emerging Flow, the conceptual framework used in this paper, is based on an analysis of the IMP and relationship marketing approaches to relationship stages, the relationship-forming literature of interorganizational relationship studies and the related part of trust literature. It is also nurtured by case studybased empirical evidence. The conceptual framework deals with both the individual and organizational levels and includes consideration of trigger issues and the existence of different trust building scenarios in whole bonding trust. The emergence of a newbusiness relationship is a result of a complex interactive process. In this paper we examine only the first stage: the birth of a new relationship. This spans the period from a starting situation in which potential partners have no knowledge of each other to the creation of the conditions for building a relationship. Trigger issues are important factors in the parties’ awareness and initiation. Interaction processes, moderated by trust-building scenarios, create the conditions that allow actors to keep on building relationships. To illustrate the different steps of this flow and to identify the trigger issues we supply examples of various emerging business relationships at a large Hungarian industrial firm called Videoton.
In addition to the construction of the Relationship Emerging Framework the novelty of our approach is that,
unlike the vast majority of research on trust, we study the period of bonding trust that leads to the relationship
rather than that which already exists in a relationship.
Keywords:
Trust
Whole bonding trust
Business Relationship Emerging Flow
Approaching process
مدیریت-مدیریت بازار یابی صنعتی
دانلود مقاله دات کام 
توضیحات محصول
مدیریت-مدیریت بازار یابی صنعتی
تعداد کلمات فایل انگلیسی : 9672 کلمه
تعداد صفحات فایل ترجمه : 29 صفحه word فونت 14 B Nazanin & Regular
مدیریت بازار یابی صنعتی
روابط نو ظهور چگونه بوجود میایند؟
چکیده: در طول سی سال گذشته،محققان IMP تا حد زیادی درک ما از روابط تجاری را تقویت کرده اند. با این وجود، این پرسش که چگونه یک رابطه تجاری پدیدار می شود خیلی مورد توجه قرار نگرفته است. برای پر کردن این خلاء، این مقاله به موضوع پیدایش روابط تجاری می پردازد و با ایجاد یک چهارچوب مفهومی و با هدف کمک به درک بهتر از پدیده مرتبط –شروع روابط تجاری- اغاز می شود. جریان پیدایش روابط – چهار چوب مفهومی که در این مقاله مورد استفاده قرار می گیرد- براساس تحلیل رویکردهای IMP و بازار یابی روابط از مراحل روابط،مبحث شکل گیری روابط از مطالعات روابط بین سازمانی و قسمت مربوط به مبحث اعتماد می باشد. این مقاله همچنین از مطالعه موردی مبتنی بر شواهد تجربی بهره می برد. چهار چوب مفهومی هم با سطوح سازمانی و هم سطوح فردی سر و کار دارد و رسیدگی به مسائل موثر و وجودحالات مهم اعتماد سازی در اعتماد رابطه ای کلرا در بر میگیرد. پیدایش یک رابطه ی جدید تجاری نتیجه یک فرایند تکاملی پیچیده است.در این مقاله ما تنها به اولین مرحله ی این فرایند خواهیم پرداخت:پیدایش رابطه جدید. این مقالهاز ابتدای کار که در ان شرکای احتمالی هیچ اشنایی با یکدیگر ندارند تا ایجاد موقعیت هایی برای برقراری رابطه را در بر می گیرد. مسائل حیاتی ،عوامل مهم در اگاهی و راه اندازی گروه ها هستند .فرایند های تعاملی که بوسیله ی حالات اعتماد سازی مدیریت می شوند، شرایطی را به وجود میاورند که به طرفین اجازه میدهد تا رابطه سازی را ادامه دهند. برای نشان دادن مراحل مختلف این جریان و شناسایی مسائل حیاتی ما نمونه هایی از روابط تجاری مختلف در حال ظهور را در یک شرکت صنعتی بزرگ مجارستانی به اسم “Videoton” به کار می بریم.علاوه بر ساخت چهارچوب روابط در حال ظهور، ویژگی خاص رویکرد ما این است که برخلاف تحقیقات گسترده بر روی اعتماد، ما به جای تحقیق بر روی اعتمادی که قبلا در رابطه وجود داشته است، دوران اعتماد سازی را که منجر به ایجاد رابطه میگردد مورد مطالعه قرار میدهیم .
کلمات کلیدی: اعتماد، اعتماد رابطه ای کل،جریان نو ظهور روابط تجاری، فرایند نزدیک شونده
?Emerging relationships: How are they born
abstract
During the last thirty years, IMP researchers have greatly improved our understanding of business relationships.
However, the question of how a business relationship emerges has only aroused a small amount of interest. To
bridge this gap, this paper tackles the subject of the ‘birth’ of business relationships. It sets out to contribute to
our understanding of a relevant phenomenon – the initiation of business relationships – by building a conceptual
framework. Relationship Emerging Flow, the conceptual framework used in this paper, is based on an analysis of the IMP and relationship marketing approaches to relationship stages, the relationship-forming literature of interorganizational relationship studies and the related part of trust literature. It is also nurtured by case studybased empirical evidence. The conceptual framework deals with both the individual and organizational levels and includes consideration of trigger issues and the existence of different trust building scenarios in whole bonding trust. The emergence of a newbusiness relationship is a result of a complex interactive process. In this paper we examine only the first stage: the birth of a new relationship. This spans the period from a starting situation in which potential partners have no knowledge of each other to the creation of the conditions for building a relationship. Trigger issues are important factors in the parties’ awareness and initiation. Interaction processes, moderated by trust-building scenarios, create the conditions that allow actors to keep on building relationships. To illustrate the different steps of this flow and to identify the trigger issues we supply examples of various emerging business relationships at a large Hungarian industrial firm called Videoton.
In addition to the construction of the Relationship Emerging Framework the novelty of our approach is that,
unlike the vast majority of research on trust, we study the period of bonding trust that leads to the relationship
rather than that which already exists in a relationship.
Keywords:
Trust
Whole bonding trust
Business Relationship Emerging Flow
Approaching process
مدیریت-مدیریت بازار یابی صنعتی