هویت های اجتماعی مصرف کنندگان، منشا گرفته از قیاس بین خود و دیگران است. این هویت ها به تعیین تصمیمات مصرف کنندگان کمک می کنند. متاسفانه ادراک ویژگی های رقابتی، همراه با قضاوت های مکرر هستند که می توانند منجر به تصمیمات مصرفی متعصبانه (همراه با غرض ورزی) یکسان شود. پنج مطالعه در این مقاله نشان می دهد که دو اقدام بازاریابی تصادفی اما متداول و رایج، می تواند بر روی براوردهای مشتریان از موقعیت نسبی انها و در نتیجه هویت اجتماعی انها توسط اثر گذاری این براوردها بر چگونگی توزیع مشتریان دیگر، اثر بگذارد
هویت ها مشخصه های روحی و روانی هستند که نشان می دهند افراد خود را از طریق ویژگی ها، اهداف و مشخصه ها چگونه می بینند (ایسرمن، 2009). افراد هویت های چندگانه ای را حفظ می کنند، هم شخصی (متمرکز بر ویژگی های فردی) و هم اجتماعی.هویت های اجتماعی مرتبط با نقش اجتماعی و یا گروهی هستند که یک فرد در آن بوده و یا در حال حاضر هست و یا ممکن است عضو آن شود ( برای مثال گلف باز، محافظه کار، محیط زیست گرا، متخصص چیزهای بی ارزش و یا یک شخص قد بلند) ، بنابریان با هویت شخصی که به مقایسه اجتماعی نیاز دارند، متفاوت است. مطالعات گسترده نشان می دهند که چگونه هویت مشتریان بر روی نگرش و انتخاب های آنها تاثیر می گذارد، برای مثال هویت محلی در برابر هویت جهانی می تواند بر روی اولویت برای محصولات مورد نظر برای بازارهای جهانی در برابر بازارهای محلی، تاثیر بگذارد (ژانگ و خیر، 2009).
Abstract
Consumers’ social identities stem from comparisons between themselves and others. These identities help determine consumption decisions. Unfortunately, perceptions of comparative traits and characteristics are frequently biased, which can lead to similarly biased consumption decisions. Five studies show that two incidental but commonplace marketing decisions can influence consumers’ estimates of their relative standing and thus their social identities by influencing estimates of how other consumers are distributed
کد:fr111
دانلود رایگان فایل انگلیسی:
رمز فایل:www.downloadmaghaleh.com
دانلود مقاله دات کام 
توضیحات محصول
دانلود مقاله فعالیت های بازاریابی که بر روی براوردهای دیگران و شکل دادن هویت ها اثرگزارند.
تعداد کلمات فایل انگلیسی:6413کلمه 9صفحه pdf
تعداد صفحات فایل ترجمه:21صفحه word فونت14 Arial
چکیده
هویت های اجتماعی مصرف کنندگان، منشا گرفته از قیاس بین خود و دیگران است. این هویت ها به تعیین تصمیمات مصرف کنندگان کمک می کنند. متاسفانه ادراک ویژگی های رقابتی، همراه با قضاوت های مکرر هستند که می توانند منجر به تصمیمات مصرفی متعصبانه (همراه با غرض ورزی) یکسان شود. پنج مطالعه در این مقاله نشان می دهد که دو اقدام بازاریابی تصادفی اما متداول و رایج، می تواند بر روی براوردهای مشتریان از موقعیت نسبی انها و در نتیجه هویت اجتماعی انها توسط اثر گذاری این براوردها بر چگونگی توزیع مشتریان دیگر، اثر بگذارد
مقدمه
هویت ها مشخصه های روحی و روانی هستند که نشان می دهند افراد خود را از طریق ویژگی ها، اهداف و مشخصه ها چگونه می بینند (ایسرمن، 2009). افراد هویت های چندگانه ای را حفظ می کنند، هم شخصی (متمرکز بر ویژگی های فردی) و هم اجتماعی.هویت های اجتماعی مرتبط با نقش اجتماعی و یا گروهی هستند که یک فرد در آن بوده و یا در حال حاضر هست و یا ممکن است عضو آن شود ( برای مثال گلف باز، محافظه کار، محیط زیست گرا، متخصص چیزهای بی ارزش و یا یک شخص قد بلند) ، بنابریان با هویت شخصی که به مقایسه اجتماعی نیاز دارند، متفاوت است. مطالعات گسترده نشان می دهند که چگونه هویت مشتریان بر روی نگرش و انتخاب های آنها تاثیر می گذارد، برای مثال هویت محلی در برابر هویت جهانی می تواند بر روی اولویت برای محصولات مورد نظر برای بازارهای جهانی در برابر بازارهای محلی، تاثیر بگذارد (ژانگ و خیر، 2009).
Abstract
Consumers’ social identities stem from comparisons between themselves and others. These identities help determine consumption decisions. Unfortunately, perceptions of comparative traits and characteristics are frequently biased, which can lead to similarly biased consumption decisions. Five studies show that two incidental but commonplace marketing decisions can influence consumers’ estimates of their relative standing and thus their social identities by influencing estimates of how other consumers are distributed
کد:fr111
دانلود رایگان فایل انگلیسی:
رمز فایل:www.downloadmaghaleh.com